Captivate总裁畅谈户外媒体未来走向

56iq.com编译)近日,Captivate网络董事长兼总裁Mike DiFanza在与相关媒体的谈论中,分析了公司2010年的扩张情况,同时展望了地方性数字媒体行业的未来趋势。

谈话提出了对Captivate内部的观察,同时总结了户外数字部门的成功之道。

DiFanza说,Captivate现在大约在1000多个高层办公楼里有10000多个屏幕,即使拥有这么多的办公楼和屏幕数量,却远没有受众重要。

“归根结底,广告团体决定我们的内容将传输给怎样的受众类型。”他说。

DiFanza宣称,Captivate每月拥有接近四百万的特别观众,每周传输大约九百万广告影象,这大约是两大国家新闻报纸订户数量的总和。

“我认为这就是兴奋点,行业和独立网络到达的这种程度是客户对于整个空间的兴奋点,而且会变得越来越好。”他说。

DiFanza说,Captivate在过去一年里同样检查了它的创造性和实况转播情况,这个“古老”的外表看起来很成功,但是他们发现它的屏幕纵横比将要过时,与其他媒体格式不相融合。

“在与机构团体的谈话中了解到,他们的确想要在适当的地方利用创造性优势。”DiFanza说,“他们不想要为数字空间网络和Captivate特地重新设计。”

这使公司重新回顾他们是如何设计屏幕的。它的网络创造性格式是水平纵横比,但当它察看市场、机构团体和机构利用创造性优势的状况时,他们明确了4:3的纵横比例已经成为过去,而16:9的比例才是趋势。“所以Captivate重新设计了整个实况转播外观,包含了16:9的创造性格式。”他说。

Captivate为调查测试新创造性概念和产品设计服务,开始从上班族受众里招募。当Captivate新外观首次登场,公司调查观看者更倾向于哪种时,71%的人说喜欢16:9比例的单元,这促使广告布告得到40%的提升。

但是调查自身网络只是一个开始,Captivate接着利用自身在线平台创建了“Captivate网络办公室”,是机构寻找运营专业人员的数据来源。

“它基于‘工作配偶’的概念。”DiFanza说,“调查显示,在品牌推荐方面,集体工作的人更信赖工作配偶,而不是自己的配偶。”

这个网络因此变成了市场资源,特别是机构团体内部和交叉频道。

“你将会看到,它将越来越多地发布关于白领一直思考的问题,无论是关于退休的感受还是去哪个地方度假的打算。”DiFanza说。

这些变动之外,去年Captivate开始在屏幕和升降机之外展开运动,为Snapple(斯奈普)和Hyundai(现代汽车)等品牌实施“体验”活动。

“在每天结束的时候,喜爱印象的广告商都在寻找吸引力。”DiFanza说,“如果你能利用你的陈列把观看者拽入更深的广告品牌影响中,这才是最有价值的。”

Captivate同时通过雇佣代理团体,在公司内部开发广告专业机构,创建一个Captivate内部的小型代理处,使网络更好地货币化,从而使广告收入最大化。

“我们坚定地相信,如果你想要与一些能解决问题的人一块工作,你首先最重要的是需要明白他们的问题所在。”DiFanza说,“我们齐心协力提高在公司工作的机构专业人员的数量,从而更好地理解广告代理团体的动态。只有我明白了他们的状况,我为他们解决问题才有更大的把握,最终我的网络才会有更多人购买。”

DiFanza说,这个想法是为了确保公司理解机构和品牌试图达到什么样的目的,从而通过不仅提供感官印象,还提供想法,以帮助他们达到目的。

DiFanza同时是DPAA(数字空间广告协会)主席,他乐观地阐述了行业的未来。

他说,实际上,DPAA已经在行业水准上聚焦于已有的规模议题,如何将行业形成规模,以及如何帮助广告团体更有效地利用预算空间。

他说,DPAA的成员网络在去年前三季度的收益比前年增长了约20%。

“这使它成为快速增长、仅居现场电视之后的第二大媒体形式。”DiFanza说,“如果除去竞选和奥运会广告,数字空间媒体在整个广告行业中将是发展最快的媒体形式。”

行业在成长,它至少会成为网络标准测量指导方针采用的部分。DiFanza说,在不同环境下考虑一个广告影响是相同的,无论广告将在出租车上播放,还是在电梯口或杂货店里播放,这都为行业提供了“统一货币”。

“这让代理团体更容易评估和使网络合理化;同时允许他们购买多重网络,因为他们现在知道他们获得的是什么。”DiFanza说,“你看见的是多重网络的繁荣,因为他们有这个共同货币。”

往前看一个NFL网络的近期商业广告,它基于很多网络正朝标准创造性单元前进的事实,意味着一个创造性优势可以在多重网络中穿行,为未来户外媒体提供令人兴奋的一瞥。

NFL网络商业广告展示了一个正在家中电视机前观看比赛的人,他挥臂把屏幕从墙上取下,折叠放进平板电脑,然后放进一个笔记本电脑,然后放入智能手机,然后扔回家里墙上的随处视频。

“真实的万能牌、最让我兴奋的空间,就叫做随处视频。”他说。

DiFanza说,将要发生的,是机构和品牌将要向拥有一个仅属于电视机的视频的想法前进:

“过去常常是,‘我有一个视频,它将要在电视机上运行。’而现在是‘我可以在哪些不同空间内运行我的东西,以致我的信息能到达目标受众?”

他说,现在,数字空间媒体历史性地大部分归于全体户外广告预算环节,将有重大转变,包括越来越多美元流向广播和电缆预算。

随着这次向“随处视频”的转变,户外媒体或数字空间将开始被看做电缆和广播运动的扩张,他说:“这个行业真的要起飞了,并且这个事实已经发生。” 

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