对数字标牌新时代的短期思考

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Michael Hiatt

(Michael Hiatt文,56iq.com编译)2010年8月,有一篇题为“英特尔关于数字标牌巨大增长潜力解析”的文章,该主题在过去10年曾被反复强调。数字标牌已经做好了巨大增长的准备。尽管如此,它依旧还在等待不断成熟。

大肆宣传可能成为现实吗?在动态零售上,我们分析了过去七年媒体报道数字网络公告,这些网络中有多少实际上已经成为资本化、可行的标牌网络?

“完全部署在零售环境中的真实网络有12个。”动态零售有限责任公司董事长Michael Hiatt说。

可以确定的是,大部分标题和文章内容是积极的。Frost&Sullivan、InfoTrends和其他调查,一致计划了数字标牌媒体空间的增长率。如果注定使用数字标牌替换万维网会成为21世纪投资者和广告商选择的高增长媒体,在这个市场周围存在相当可靠的热情。即将来临的十年将比过去十年更具冲击力、意义更深远。

然而,随着由广告商支持的数字标牌市场的日渐成熟,可能将形成两个不同市场,都使用大致相同的技术、软件和基础设施,但有不同途径和喜好。

户外媒体市场大体上在走一条老路。从静态印刷标牌到动态数字标牌的过程在持续革新。商业模式和途径大体类似。智能软件,智能手机集成和形象显示屏为这个古老、既定的媒体带来了新鲜刺激。同时,广告商业模式起初是相同的,户外媒体将非常类似于屏幕设置。这个市场小组的很多广告将来自于街区之外。换句话说,创建品牌将成为广告开销的催化剂。Cadillac在篮球场数字屏幕上促销新车便是一个典型的案例。

另一方面,数字标牌部署在未开发地区即零售区域,要求彻底思考以使场地拥有者感到愉快。对于这些实体来说,光有广告费收入是不够的。大部分情况下,广告产品在店内能够找寻到,他们寻找顾客约会,实现购物最优化和捕捉店内灵感。当然,这必须与零售商持续的、几乎无风险的商业模式相联合。这些累加起来将是一件复杂的事,显而易见,它将是间断性的革新。

当持续革新创建出乐观的进步空间时,它的进程更容易计划,间断性革新是一个大转折,可以形成重大行业增长的白热化市场。

寻找转折点是非常容易的。当然,一旦透露给商场,它将很快变成无需用脑的事,每个人相信他们亲眼看到的,想想DVR、MP3播放器、Amazon.com、Facebook甚至是Snuggie。

过去几年里,关于创造这个领域长期成功有过相当多的短期思考。网络供应商和零售市场技术公司成功操纵了这个庞大而易变的机构。一个有趣的结果是公司的家庭手工业者学会了满足和通过提供调查向导获得适度利润。在很多情况下,这些调查向导不是终极手段,而是自身的终结。如果目标不是贯穿整个销售链中并完全部署一个方案,那么一个调查向导可能做出一个错误的决定。

我们见证了行业里太多的错误决定。零售数字标牌行业总体长期健康发展取决于成功的向导转化为成功的部署。我们必须前进,不仅满足零售商愿意购买这一产品,同时零售商必须回到建筑成功和经济持续的部署该想法。

这些成功部署带来了最佳实践,随着零售商竞争者从当前零售体验到21世纪新型零售模式的前进过程中注意彼此的竞争,我们可以看到,这个行业已经开始真正长期可持续增长。 

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