渠道转型,数字标牌以服务拼竞争

发布日期: 2010/6/7    标签: 服务,网络,市场 
来源:星际网络  www.56iq.com

目前数字标牌产业正处于产业调整期,面临着产品体系的成熟、同质化;客户深层需求的挖掘;大规模网络的逐步实现;运营级的系统设计和管理等问题。对于一个从零开始的项目,能不能深入到客户第一线的解决方案决定了客户对产品的信任感,也决定了数字标牌产商能不能真正把握住客户的“内在需求”和差异化的“价值”。空前的市场考验,也意味着空前的机遇,谁能在这其中成功把握行业发展规律,谁就会成为最后的赢家。

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对于数字标牌产业,渠道的价值绝不仅仅是传统的“物流”。因为客户需求的是一套系统,而不是一件产品。数字标牌企业要学会能够真正深入到客户的业务内部,去发掘客户崭新的需求。这一点,对于数字标牌产业尚未成熟,产品应用尚不具普及性,市场示范效应依然处于初期阶段的产业背景下,显得格外重要。即便是一个已经成型的系统,在后期维护上的及时性,以及对客户需求变化的快速把握和处理能力上,也会要求数字标牌厂商具有和客户在时空范围上的一致性。

服务市场永远属于本地市场。这也决定了数字标牌产业不是依靠整体性的大型渠道就可以独自支撑起天下的行业。而且不同客户对一套系统的需求也会有着或大或小的差异。系统化的解决方案,对应的就将是产品集成商性质的渠道体系。而客户需求的差异化则决定了“本地化服务”的重要性势必会要求产品供应商对客户更为了解。区域性的、更贴近客户的渠道体系,复合化的渠道结构,多层次的渠道布局,才是数字标牌产业真正需求的渠道。目前,国内已经推出了56IQ多媒体信息发布系统数字标牌软件免费下载试用,供快速体验数字标牌精彩内容。

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